oety欧亿体育服装企业要持续发展就要持续强化自身的核心竞争力，产品、渠道、营销、品牌、管理、技术、成本优势等。企业靠一个优势可以活着，靠综合实力可以壮大。提炼出自己的核心竞争优势，并不断打磨是服装企业持续的使命。“剩”者为王，强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生存法则，虽然残酷，却也是铁的事实。

　　现阶段的广告、营销手段将在未来5年全部失效。在以消费者为核心的时代，不会聚集粉丝的服装企业将会倒闭。未来的服装业，不再是看着别人做什么就去做什么，不是看到了别人赚了钱就跟着去做，而是要彻底搞清楚自己的服务人群、目标客户，并随时根据市场变化调整自身战略，创新将成常态，不管是店面设计、产品形象、还是营销手法，甚至包括服务。

　　但一切创新，都以消费者的购物体验为主。服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化。

　　将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求，肯定核心价值，满足孤独属性，必定是下一个服装业的红利蓝海。 未来品牌可以以大数据为依托，针对个体提供个性化定制服务。

　　就像服装 Stitch，已经开始根据算法和造型师建议，为消费者提供个性化的服装与配饰推荐——在 Stitch 买衣服，你只需要登陆它的网站，填写一个关于个人时尚偏好的问卷调查，包括尺码，颜色，样式等。

　　有了这些信息，Stitch Fix的专业时尚师，就会人工挑选5套服饰组合搭配，免费寄给你。然后你可以在家试穿，把喜欢的留下，不喜欢的免费回邮即可。款项就由Stitch Fix 自动从信用卡里扣除。个性化需求与定制，表达诉求，肯定核心价值，满足孤独属性，必定是下一个服装业的红利蓝海。

　　当互联网上所有服装信息都触手可得，消费者面临着更多的选择，他们会更希望能够基于个人需求来自己掌控购物。线上下单线下提货，或是线验线上购买等新模式已经成为服装业的大趋势。把多渠道运营运用的最好的当属优衣库，多次获得双十一服装类的销售冠军，也是得益于此。优衣库提供全渠道服务：线上下单，线 小时内便捷取货的服务。太平鸟通过商品、支付等维度打通，支持门店扫码购、门店自提等新业务。男装品牌Common Gender，更是一上市就采用线上线下结合全渠道销售模式。

　　在销售波动时，“库存”是服装企业要解决的关键问题，一些本土品牌本身就面临严峻的库存压力，比如海澜之家已经持续多年库存达到近百亿元，而美特斯邦威、拉夏贝尔、太平鸟等此前就面临业绩增长难题。因此，建立快速反应（Quick Response）机制非常必要。6-12个月，是传统模式下的时装公司从设计企划一整个系列，到制造样衣，将样衣分发给制造商，最终产品到达零售店所需的时间。对于迅速变化的消费者市场，这个时间太长了。时尚、流行、爆款又存在着诸多不确定性因素，如果半年或一年前的设计企划不准确，很可能和整体市场的流行爆款背道而驰。一切凭感性预测，卖不动的商品堆在仓库无法变现，最终只能以打折或促销的方式结尾。

　　从6-12个月，缩短至5周，快时尚上场了。在大部分设计师还在预测未来一年的时尚趋势时，ZARA已经翻新了好几轮。供应链是一个环，从服装面料采购、加工制造、检验检测、物流交付，最终到消费者的手中，供应链的整体有效“连接”至关重要。在面料端，供应链平台可以和国内外快时尚品牌的面料供应厂合作开发成品布，同时将工厂的胚布库存利用起来，对半成品布、胚布库存进行二次开发。

　　在设计端，结构为1个设计专家小组+8位设计师管理员+50位外部设计师，每月给设计师发一本快发面料册，在此基础上进行款式设计。在工厂端，协助工厂改造快发流水线，开发快反供应链的软件管理系统(QR-SCM)，将工厂的生产进度可视化。

　　部分服装批发市场也建立了快反能力，从小B商家的采购行为切入聚合大量订单流，反向完成批发市场货源的标准化整合，搭建S2B一站式供应链平台。值得一提的是，当“S”平台被建立起来，服务的B端客群开始延展——除了街边的小B商户，还延伸到了跨境电商、微商、网红等流量主客户。

　　也就是说，无论是有供应链基础的(如品牌方)，还是缺乏供应链基础的(如流量主)，一个标准化的“S”平台，都能够从不同程度上带来价值。

　　品牌方，可以借助快反供应链平台，开发自己的“快反款”或是建立“快反副品牌”。流量主/电商平台/小B商家，可以依托快反供应链平台，进行选款、下单采购、发货，实现前端流量+后端供应链平台的闭环。

　　柔性供应链最重要的目的是产销协同，商业模式的内核正在从B2C向C2B改变。在趋势判断上，供应链未来是“网状协同”的价值网络、是端到端的整体互联网化、且人工智能将在供应链领域的每个环节发挥重要的作用。